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據外媒報道,亞馬遜計劃於6月舉辦2021年的會員日(Prime Day)。而多年來該活動一直於7月舉辦,據悉此次調整原因是為了提振亞馬遜第二季度的業績,以向投資者們展示更為強勁的財務報告。

 

前段時間,亞馬遜也向多個站點的賣家公佈了Prime Day活動提報的日期,併發送郵件邀請賣家參加Prime Day秒殺活動。

而且據外媒報道,今年亞馬遜可能在秋季新增一個購物節,雖然官方未明確,但不管怎麼樣,這對賣家都是個好消息,意味着爆單的機會又多了一個!不管今年活動日期是否提前,是否多舉辦一個購物節,做好規劃總是沒錯的。下面,小編整理出幾點小建議給即將參加Prime Day活動的賣家朋友們,助力賣家爆單!

 

1.使用非官方的優惠渠道

亞馬遜將在活動前幾周開始加大Prime Day的廣告力度。假設賣家已經充分優化listing,即使沒有報名Prime Day活動也能利用平台整體流量的走高帶動銷量。不過這裏還是有2點要提醒賣家們: 

 

·消費者總是有價格意識的,尤其是在亞馬遜。折扣比起買一送一來的更有誠意。低價往往比優惠券和促銷活動更吸引人。當然,價格不相上下的情況消費者會選擇已有使用體驗的產品; 

 

·對黃金購物車有想法的賣家,價格設定不僅要有競爭力,而且極具靈活性。建議賣家們前往雨果跨境主頁搜索關於設置自動競價的教程,這裏不做詳細解釋; 

2.優化listing

優化listing的目的是突出產品,轉而弱化價格的存在感。亞馬遜產品檢索頁上所有的產品都會被明碼標價,這也是為什麼稱亞馬遜是以產品為中心的第三方賣家平台(相較於eBay以目錄為中心)。品牌賣家在消費者直接搜索品牌名的時候能夠全權掌控相關頁面的顯示情況。轉賣賣家的listing可控性就比較單一,只能在價格上下功夫。 

 

產品詳情頁將用於展示關於產品的所有細節。品牌註冊賣家能夠藉助A+“添油加醋”,大手筆着墨於品牌故事。詳情頁則必須與該產品直接相關。而且需要注意的是,賣家不能在產品詳情頁提及Prime Day特價、優惠等內容,這將違反亞馬遜規定。 

3. 改善產品圖

研究市面上暢銷商品的產品圖,就會發現如果銷量是雲泥之別,那麼圖片像素也基本是被吊打的程度。主圖需置於白色背景,其他產品圖應用於突出產品細節,另外,使用360度全景展現以及直播的模式用以充實產品的體感也是不錯的選擇。 

4. 先提價後降價的方法不可取

消費者精明着呢!使用類似Honey的擴展程序跟蹤定價現已是常規操作。給消費者降價的錯覺有虛假營銷的嫌疑,切勿冒着店鋪被禁用的風險亂來。 

5. 廣告

投放亞馬遜PPC廣告之前,請確保已經充分優化listing,關鍵詞將成為指引消費者進入產品詳情頁的線索。 

 

·廣告投放技巧 

這裏不建議賣家把Prime Day加到關鍵詞列表裏,該時段使用Prime Day這樣的大詞可能會燒掉大筆的廣告費用。要想在Prime Day時期讓廣告投放成為你的左膀右臂,必須時刻緊盯出價上限。 

6. 促銷活動

Prime Day時期的外部流量也很重要。將商品是否被添加到願望清單、站外引流都是影響搜索排名的指標。 

如果賣家手握亞馬遜以外的社羣(比如電子郵件列表或Facebook羣組),邀請他們參與Prime Day活動。Facebook廣告將對那些沒有社羣組或成片受眾的賣家有所幫組,不過Facebook廣告的效果很難在短時間內顯現出來。 

 

 

亞馬遜Prime Day為賣家帶來銷量的潛力是巨大的,而在活動開始前提前做好充分的準備,相信它會是多數賣家2021年的“銷量助推器”。

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